泰兰特（企业家）的个人简介
杰克?特劳特（Jack?Trout）是特劳特伙伴公司的董事长。基本介绍
杰克?特劳特（Jack?Trout）是特劳特伙伴公司的董事长。特劳特伙伴公司是美国最有威望的 营销咨询公司之一，其事务所遍布18个国家。被称为顷级营销专家的特劳特使“将产品置位于消费者心中”的观念风靡一时。他曾出版了大量关于营销艺术的书籍，包括《 定位》《差异化或死亡：在竞争激烈的时代里生存》和《大品牌，大麻烦：艰难历程中的教训》。
杰克?特劳特先生是全球最顶尖的营销战略家，也是美国 特劳特咨询公司总裁。他于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位”概念彻底改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普?科特勒、 迈克尔?波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
理论研究
1985年，特劳特与 里斯合著《营销战》，其中设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。
1988年，《营销革命》出版，颠覆了学院派习以为常的营销思考模式，指出了战术导出战略的营销真谛与过程。
1993年，《22条商规》被称为营销圣经，是一本“最怕被竞争对手读到”的奇书。
由 杰克?特劳特本人创办的 特劳特咨询公司，总部设在美国 康涅狄格州（Connecticut）老 格林威治区（Old Greenwich），在世界15个国家设有分部，运用特劳特先生的理论和先进工具为企业提供咨询服务。其客户包括：IBM、通用电器、宝洁、惠普、爱立信、Intel、 花旗银行、施乐、AT&T、莲花、苹果电脑、杜邦、 美国西南航空等世界500强企业。
他提出了人类营销史上至关重要的观念－－定位，并在随后的数十年中，不断地为营销界注入最鲜活的思想。
杰克?特劳特现任特劳特伙伴公司（Trout & Partners）总裁。特劳特伙伴，是当今世界上最为著名的 营销咨询公司之一，总部设在美国 康涅狄格州（Connecticut）的老 格林威治（Old Greenwich）区，在14个国家设有分部。特劳特伙伴的全球专家网络，运用特劳特先生的理论为企业把脉咨询，同时也对这一理念进行发展，特劳特先生则对这个网络进行着监控和管理。特劳特伙伴服务的客户有：AT & T、IBM、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、惠普、宝洁、西南航空，和其他财富500强企业。
特劳特先生在通用电气（GE）的广告部开始职业生涯。离开通用后，他在Uniroyal的分公司担任过广告部经理。之后，特劳特加入艾? 里斯的广告和营销策略公司，两人合作了26年之久。
主要著作
特劳特先生与艾? 里斯一道，共同撰著了行业里的理论经典之作：
1980年，《定位》（Positioning： The Battle For Your Mind）面世；该书被尊为有史以来最富影响力的营销学与广告学的著作。
1985年，两人合著的《营销战》（Marketing Warfare）成为第二本畅销书。书中所设计的 四种战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。现在，这两本书已被翻译成14种语言全球发行。
1988年，《营销革命》（Bottom-Up Marketing）出版。1993年，《22条商规》（The 22 Immutable Laws Of Marketing）成为营销圣经，书中指出了在竞争的1990年代，营销计划的成败因由，是一本“最怕被竞争对手读到的”奇书。1995年，《定位新论》（The New Positioning）推出，标志着特劳特先生为“定位”观念划上了圆满的句号，定位理论由此上升到一个全新的高度。该书也随即成为《商业周刊》的畅销书，被翻译成16种语言广为传播。
接下来，特劳特先生推出了《简单的力量》（The Power Of Simplicity：A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Do Things Right）和《区隔或死亡》（Differentiate Or Die：Survival In Our Era Of Killer Competition）两部大作，后者阐述了全球竞争激烈的经济环境下的 生存之道，同样荣登畅销书榜。
特劳特先生最新的著作是《大品牌大麻烦》（Big Brand Big Trouble）。书内分析了美国最大企业的失败原因，并从这些大品牌的经验中得出“来之不易的教训”，对急于成功的企业来说，是一本必读书。
著名案例
使 莲花公司绝处逢生：“莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后,遭遇到了微软Excel的攻击,莲花公司面临绝境。特劳特选择了其新产品Notes，重新定位为“群组软件”，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使 莲花公司重获生机，并凭此赢得IBM青睐，卖出了35亿美元的价值。
造就美国最值得尊敬的公司： 当美国所有航空公司都效仿 美国航空（American Airlines）的时候，特劳特协助客户西南航空（Southwest Airlines）重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。
成功狙击全球石油巨头： 在西班牙，当国家石化机构转型为私营企业的时候，特劳特为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略，推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌，有效地防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入。目前，Repsol在西班牙占有50%的石油市场，成为西班牙最大的石油商。
赢得可乐大战：20世纪八十年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。
特劳特理论在中国的应用
特劳特理论进入中国已有多年时间，期间运用过特劳特理论的成功案例已经逐渐被大家认知，我们不妨列举一些品牌案例来详细描述特劳特理论在中国的应用。
1、开创新品类。在国内市场，尝试开创新品类的企业较多，但是最终成功下来的却没有几个，原因在哪里？就在于特劳特理论中讲到的，关于如何占据消费者心智的理解。所有定位的出发点都应从消费者头脑中找根源，而非企业自身。目前来看，在 中国市场开创新品类较成功的案例有王老吉、 江中健胃消食片等。这两个产品都是在原有市场的基础上，开辟出一个更细分的市场，而定位的出发点都是从消费者头脑中来。王老吉抢占的是“能去火的饮料”，而 江中健胃消食片抢占的是“日常助消化用药”。
2、做行业领导者。行业领导者往往能给消费者以品牌的保证，这里面又可以衍生出行业领先者、畅销、广受欢迎等定位思路。比如香飘飘，就是运用了“销量遥遥领先的”的定位思路，立白同样如此。
3、做行业第二。国内很多企业在进行追随战略时，往往照搬行业第一的思路，这就使自己走入了死胡同，其实做行业第二有多种方式，如细分大市场，或者直接告诉消费者自己要做行业第二。绿盒装王老吉就打出了“王老吉还有盒装”的口号，这是个聪明的思路，而相比之下和其正用瓶装来细分凉茶市场也是个明智的定位方向。黄金酒在细分保健酒市场时干脆改变了思路，目标市场从保健酒跳至白酒，通过在礼品白酒市场推广自己的保健功能来抢占高地，这也是个非常聪明的做法。
国内市场由于发展程度与国外不同，因此很多特劳特理论在这里都有部分改良的应用。我们在运用该理论时要注意因地制宜，灵活使用，相信在不久的将来，国内的成功案例将越来越多。
