侯定文的个人简介
获法学和市场营销双学位；获得“国家高级企业培训师”资格认证；清华大学――中旭商学院高级讲师；广州建众智业企业营销咨询机构总经理、首席顾问；深圳经理人企业管理顾问公司首席顾问、培训师；北京支点国际在线、前沿讲座、中国总裁...人物简介
获法学和市场营销双学位；
获得“国家高级企业培训师”资格认证；
清华大学――中旭商学院高级讲师；
广州建众智业企业营销咨询机构总经理、首席顾问；
深圳经理人企业管理顾问公司首席顾问、培训师；
北京支点国际在线、前沿讲座、中国总裁在线课堂等网络商学院的特聘讲师。
家居建材行业实战营销领军人。
人物经历
1、先后服务于日本先锋电子和科龙电器等大型中外企业，历任业务经理、省区经理、市场部经理、营销培训师、培训中心总监等职。
2、著有管理及营销实战等专业性文章百余篇。
3、在担任省区经理期间实现了市场占有率第一的骄人业绩，
4、在担任市场部经理期间成功策划了中国空调行业第一个“空调节”引无数媒体采访报道。
5、在担任培训总监期间策划了营销人员“精英特训营”，其丰富的内容、多变的培训方式和工作情景模拟培训，开创了企业内训的一大创举，更是将“菜鸟”级营销人直接升级为“白骨精”。
6、《销售与市场》、《广告主》、《当代经理人》、《博锐管理在线》、《中国营销传播网》、《智网》、《价值中国》等多家专业杂志和网站的专栏作者。
先后服务于日本先锋电子和某中国知名家电企业等大型中外企业，历任零售经理、省区经理、市场部经理、营销培训师、培训中心总监等职。
授课风格
一个从外企学习成长到进入中国企业施展并再学习的职业人，对于中国市场的复杂性和投机性有着灵和肉的体验，对于中国消费者的心理活动具有深入的理解和把握。对如何将营销实战经验和创新方法嫁接于培训从而锻造营销铁军有系统的方法。对终端管理和销售队伍建设有系统而直接的办法。
主要课程
品牌课程：《从销售能手到管理高手》、《优秀经销商八项修炼》、《从夫妻店到公司化经营》、《营销升级，渠道为王》、《决胜终端》、《大客户销售技巧》、《销售谈判技巧》、《锻造金牌营销人》。
其他课程：、《TTT-企业培训师实战场》、《员工的职业化修炼》、《中层干部的衔接力》、《高效沟通》
专长领域
市场营销、人力资源、
擅长行业
电器、陶瓷、制药、银行
主要客户
广东科龙电器、惠泉陶瓷、国美电器、奥克斯空调、深圳正天伟科技、中国电信佛山分公司、佛山大唐合盛陶瓷公司、东鹏陶瓷北方营销中心经销商会议、特地陶瓷、华耐?立家建材连锁、中国银行山东省分行、意大利科宝?博洛尼、朗能电器、斯力高五金装饰有限公司经销商年会
课程简介
《大客户管理》
第一讲：大客户销售基础篇
1、 大客户订单的特征
2、 大客户需求分析
3、 大客户销售中常见问题
第二讲：大客户开拓篇
一、开发前提做“四有新人”
1、做有心人
2、做勤劳的人
3、做多面的人
4、做坚持的人
二、新客户开发十杀技
1、 客户在那里？
2、随机生意VS计划销售
3、囫囵吞枣还是精挑细选
4、是表演做秀还是展现实力
5、超级明星还是团队实力
6、被决策者搞定决定者
1、 赢得一时到胜出永远
2、 迎新恋旧
3、 欢喜庆功，感谢客户
4、 从现有客户开始拓展下一个客户
第三讲：大客户谈判技巧
一、谈判的步骤与阶段
1、谈判前的情报搜集
2、谈判目标的确定
3、寻找双方利益基础
4、准备三套以上方案
5、工作中没有小事
6、记住，这是你的工作
7、立刻行动的方法
二、执行是成为最优秀员工的基础
1、工作就意味着责任
2、负责任的人是成熟的人
3、责任－荣誉－企业
4、多用一份心，工作就大不一样
5、领导心目中的优秀员工
6、全力以赴
三、谈判突破
1、凸现双方已经达成的成果
2、 寻找差异量度彼此的筹码
3、 强调僵局造成的后果
4、 曲线救国道路
第四讲：大客户维护篇
一、印刷企业的基础在于现有客户的稳定度
1、 新客户关系的深化
二、老客户的维护
1、维护要旨
2、“1234”维护运动的开展
3、维护技巧之“天龙八部”
